Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Penjualan di PT Ulam Tiba Halim - Jakarta

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Strategi Pemasaran terhadap Penjualan pada PT. Ulam Tiba Halim – Jakarta. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan pendekatan deskriptif dan asosiatif. Populasi dalam penelitian ini berjumlah 105 orang tenaga sales. Penentuan jumlah sampel dilakukan dengan menggunakan rumus Slovin pada tingkat kesalahan 5%, sehingga diperoleh sampel sebanyak 84 responden. Teknik pengambilan sampel menggunakan probability sampling. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner. Teknik analisis data yang digunakan meliputi uji validitas, uji reliabilitas, analisis korelasi pearson, koefisien determinasi, uji t, dan analisis regresi linear sederhana dengan bantuan perangkat lunak SPSS versi 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Strategi Pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap Penjualan. Hal ini dibuktikan dengan nilai t hitung sebesar 2,337 dan nilai signifikansi sebesar 0,022 < 0,05. Nilai koefisien korelasi pearson sebesar 0,250 menunjukkan hubungan yang rendah. Nilai R Square sebesar 0,062 atau 6,2% menunjukkan bahwa Strategi Pemasaran memberikan kontribusi sebesar 6,2% terhadap Penjualan, sedangkan sisanya sebesar 93,8% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Berdasarkan hasil analisis deskriptif, Strategi Pemasaran berada pada kategori Tinggi dengan rata-rata 82,93 dan Penjualan juga berada pada kategori Tinggi dengan rata-rata 52,95. Namun terdapat butir pernyataan dengan skor terendah yaitu butir nomor 10 "Program promo/harga khusus dari perusahaan membantu saya mencapai target". Hal ini menunjukkan bahwa aspek Promosi masih perlu ditingkatkan agar dapat membantu mencapai target penjualan di atas 100%.