B2B Sales Meeting Course as an Effort to Build Student Sales Skill

Abstrak

Mempersiapkan lulusan yang memiliki keterampilan penjualan yang cukup sesuai dengan kebutuhan perusahaan telah menjadi tantangan bagi universitas selama ini. Metode pembelajaran yang tepat dan efektif diperlukan yang benar-benar mampu mengembangkan keterampilan penjualan, terutama penjualan Business to Business (B2B). Penelitian ini bertujuan untuk menguji secara empiris seberapa efektif Proyek Pembelajaran Berbasis B2B Sales Meeting yang diselenggarakan oleh Program Studi Administrasi Bisnis Terapan dalam meningkatkan keterampilan penjualan mahasiswa. Metode yang digunakan untuk menjawab masalah penelitian adalah metode Quasi Experiment. Hasil pengujian hipotesis menggunakan uji t menunjukkan bahwa terdapat perbedaan signifikan dalam skor pretest dan posttest keterampilan penjualan subjek penelitian, dan skor posttest menunjukkan nilai yang lebih tinggi daripada skor pretest. Dengan demikian, PBL B2B Sales Meeting efektif dalam meningkatkan keterampilan penjualan subjek penelitian. Dengan keefektifan metode PBL yang terbukti, disarankan agar metode ini diterapkan dalam mata pelajaran lain. Kata kunci: Pembelajaran Berbasis Proyek, B2B Sales Meeting, Keterampilan Penjualan